세계화의 물결과 "중국의 스마트 제조"의 해외 진출 속에서 점점 더 많은 숨겨진 챔피언들이 주목받고 있습니다.부엌 유리 산업의 혁신 리더로서 세계 디자인 조직 (WDO) 의 회원, 아다, IKOO GLASS의 창업자 ((시지아저중동 극동 수입 수출 무역 회사, Ltd.), 최근 Ifeng Shenzhen과 함께 앉아있다.그녀는 어떻게 18년 동안 친환경 고보로실리케이트 유리조각의 연구개발과 제조에 집중했는지 공유했습니다., 제품 혁신을 사용자 요구와 깊이 통합하고 80개국 이상에서 "책임, 혁신, 열정"의 상업적 이야기를 작성합니다.
2009년 미국으로 유리 음식 컨테이너를 수출한 최초의 중국 공급업체로 자리매김한 이코오 글래스는 현재 북미 수출의 선두 자리를 굳건히 지키고 있습니다.중국에서는 1위,최근 iF 디자인 랭킹 (2022~2026) 에서 부엌용품 부문에서 세계 7위를 차지했습니다.아다의 끈기는 어떻게 IKOO GLASS가 보다 편리하고 아름다운 주방 라이프 스타일을 이끌기 위해 "혁신과 책임"을 사용하는지를 완벽하게 보여줍니다..
"혁신 은 우리 의 DNA 에 있다"
"아이코오 글래스 이름 자체 는 우리 의 전체 비즈니스 철학 을 담고 있다"고 아다 는 브랜드 개념 에 대해 설명 하였다. 네 글자 는 혁신, 친절, 기회, 의무 를 의미한다.
"만약 이 네 가지 핵심 가치 들 을 순위 를 정해야 한다면, 혁신 은 우리 의 생명력 이기 때문 에 첫째 로 자리 를 차지 할 것 이다"고 아다 는 확고 하게 말 하였다.혁신에 대한 이러한 집착이 최근 IKOO GLASS에 권위있는 국제상을 받았습니다., 레드닷 어워드, iF 디자인 어워드, 그리고 GOOD DESIGN을 포함하여, 전통적인 유리 가구 제조업체에서 글로벌 "라이프스타일" 리더로 전환을 가속화합니다.지속적인 혁신은 단순히 아름다운 제품을 디자인하는 것이 아닙니다."우리 음식 컨테이너의 반복"이 통합된 잠금에서 분리 가능한 잠금으로,그리고 이제 완전히 플라스틱 없는 유리와 실리콘 뚜?? 은 소비자들의 환경 친화적 추구에 대한 직접적인 응답입니다., 건강, 그리고 내구성".
"책임감 은 끈기 를 유발 한다"
지난 18년 동안 어려운 시기를 겪으면서 어다를 지탱한 것이 무엇이었는지 물었을 때, 그녀의 대답은 이익이 아니라 책임이었습니다.제 책임에 대한 이해가 깊지 않았습니다.하지만 40~50명의 직원이 있고, 그 뒤에 40~50가족이 있고, 장기적인 고객과 공급자와 함께 있으면 책임은 가장 큰 동력이 됩니다".
아다 는 이 책임감 의 감각 이 어려운 결정 을 내포 할 때 까지도 존재 한다고 인정 하였다.기존의 법적 절차를 거치기 보다는"장기적인 협력의 가치는 단일 주문의 이익이나 손실보다 훨씬 크다.우리는 이기고 이기는 사고방식이 필요합니다., 감정보다는 상호 관심사에 집중합니다".
This sense of responsibility also drove IKOO GLASS to face increasingly strict ESG compliance requirements in international trade by passing rigorous comprehensive assessments to achieve B Corp certification"우리는 투명하고 책임있는 기업이 되고 싶습니다. 기업의 힘을 이용하여 사회에 선의를 전하고자 합니다.성장은 자연스러운 과정입니다."아다가 추가했다.
"진정한 세계화 는 세계적 + 지역적"
2017년 미국 지사를 설립한 글로벌 확장 선구자로서, Ada는 국제 전략에 대한 깊은 통찰력을 제공합니다. "진정한 세계화는 궁극적으로 '글로벌 + 로컬.중국 사무실에 앉아 있으면 세계 진출을 성공시킬 수 없습니다.그녀는 해외 진출의 진정한 도전은 국경 시장과 지속적으로 동기화되는 데 있다고 지적했습니다.지역 소비자 추세와 비즈니스 논리에 대한 이해를 지속적으로 업데이트하도록 강요합니다.따라서 IKOO GLASS는 지역 시장에 확고히 자리 잡고 있습니다. Ada emphasized that deeply engaging with the local landscape and precisely capturing consumer needs is the only way to create market-winning products—an essential path to sustaining global competitiveness.
"창업자 의 한계 가 회사 의 성장 을 제한 해서는 안 된다"
여성 기업인으로서, 아다는 강한 회복력과 포용성을 보여준다. 그녀는 공감에 의해 주도되는 이득-이득 사고방식이 고객과 팀 관계를 유지하는 데 매우 중요하다고 믿는다.자신의 인지적 한계가 회사를 제한하는 것을 막기 위해"창업자가 멈춘 곳, 바로 회사의 천장이 될 것입니다".
미래로 볼 때, IKOO GLASS는 명확한 비전을 설정했습니다.창업자는 꿈을 가지고 있고, 지속적으로 투자할 의지를 가져야 합니다.. 미래는 확실히 독점 브랜드에 속한다". 현재 해외 시장에 집중하고 있지만, 아다는 또한 중국의 거대한 소비자 시장을 기대하고 있습니다:"최고의 제품은 해외에만 국한되어서는 안 됩니다.."
인터뷰 전술:
Ifeng Shenzhen:먼저, 자기 자신과 회사 소개를 좀 해주시겠어요?
아다: 저는 아다, IKOO GLASS의 창업자입니다 ((시지아주앙 극동 수입 & 수출 무역 회사, Ltd.) 2008년에 설립되었습니다. 우리는 연구 & 개발, 제조,그리고 환경 친화적 인 고 보로 실리케이트 부엌 유리 가구 수출우리는 100% 수출을 중심으로 한 기업입니다. 지금 우리의 18 년입니다. 그 때, 우리는 74 평방 미터 사무실에서 시작 단지 세 명의 사람들과. 오늘날 우리는 북미, 유럽, 호주에 지사를 가지고 있습니다.,ISO9001과 FDA를 포함한 8개의 주요 국제 인증에 의해 지원되며, 우리의 제품은 80개 이상의 국가에서 판매됩니다. 우리의 주요 시장은 유럽과 미국입니다.우리의 북미 수출 비중이 산업의 최상위에서 확고히현재 우리는 30개 이상의 포춘 500대 기업과 월마트와 코스트코와 같은 유수의 유통 거장들에게 서비스를 제공할 뿐만 아니라 전 세계적으로 최고 수준의 프리미엄 주방용품 브랜드에 대한 심층 ODM 개발 서비스를 제공합니다.
이펜, 첸젠: 일반 유리와 비교해 본다면, 여러분의 제품의 장점은 무엇일까요?
아다:고보로실리케이트 유리의 핵심 특징은 극심한 온도 견딜 수 있습니다. 그것은 오븐과 마이크로 웨브에서 안전하게 사용할 수 있도록 최대 400 ° C까지의 극심한 열에 안전하게 견딜 수 있습니다.-40°C까지의 냉각 온도도 견딜 수 있고 120°C의 열 충격을 견딜 수 있어 오븐에서 바로 씻어도 균열이 생기지 않습니다.또한 산과 알칼리에도 내성이 있습니다. 떨어지지 않는 한, 기본적으로 평생 사용할 수 있습니다. 청소가 쉽고, 환경 친화적이며 건강합니다.
이펜, 첸젠: 여성 기업가로서, 어떻게 유리 산업에 진출하셨나요? 당시 국제 시장은 어떤 모습이었으며, 어떻게 바뀌었나요?
아다:사업을 시작하기 전에 저는 판매업에 종사했고, 제 고객 중 한 명은 고보로실리케이트 유리 제조업체였습니다.거의 모든 중국 공장들은 유리 음식 컨테이너를 생산하지 않았습니다저는 이 물질이 플라스틱보다 친환경적이고 내구성이 좋다고 생각했습니다. 그래서 기회가 있어야 했습니다.한 미국 고객이 이 제품에 대한 중국 공급자를 찾고 있었습니다.우리는 기회를 잡았고, 2009년, 우리는 미국 시장에 중국 유리 음식 컨테이너를 판매하는 최초의 공급자가 되었습니다.하지만 중국 수출자는 거의 없습니다.지난 10년 동안 유럽과 같은 시장에서 플라스틱을 줄이기 위한 추진은 우리의 친환경 제품에 대한 거대한 기회를 창출했습니다.해외 시장은 꾸준히 상승세를 보이고 있습니다..
Ifeng Shenzhen:IKOO라는 이름의 의미는 무엇인가요? 그 네 가지 핵심 가치를 어떻게 평가할 수 있을까요?
아다:IKOO는 혁신, 친절, 기회, 그리고 의무를 의미합니다. 혁신은 우리의 생명력입니다. 우리는 독립적인 연구 개발 경로를 굳게 따르고 있습니다.혁신적인 디자인은 IKOO GLASS가 글로벌 고객들에게 어떻게 서비스를 제공하는지에 대한 근본적인 DNA입니다.우아함이란 동료들이 가족처럼 서로를 대하는 포괄적이고 사랑스러운 플랫폼을 만들고자 한다는 것을 의미합니다.기회란 변화하는 시장에서 빠르게 상업적 기회를 파악하고 고객과 함께 성장하는 것을 의미합니다.. 의무는 직원, 고객, 공급자, 그리고 사회에 대한 우리의 책임입니다. 우리는 "좋은 사업"을 믿습니다.사용자의 요구를 해결하는 제품을 제공하는 것은 절대적인 기초입니다지난 18년간의 지속적인 성장은 근본적으로 혁신에 의해 이루어졌습니다.
Ifeng Shenzhen:18년간의 여행에서 중요한 국점은 무엇일까요?
아다:2009년 첫 번째 이정표는 미국 고객이 음식 컨테이너를 개발하고 싶었지만 곰팡이 수수료를 지불하기를 거부했습니다. 제한된 자금에도 불구하고 우리는 곰팡이를 열기 위해 우리 자신의 돈을 투자하기로 결정했습니다.장기적인 투자로 보는 것그 결정은 매우 옳았다는 것을 증명했습니다. 그 이후로 우리는 우리의 독자적인 제품을 가지고 있었고 더 이상 단순한 무역 회사가 아니었습니다. 두 번째 이정표는 2017이었습니다.우리는 미국 지사를 설립했을 때 지역 시장에 더 가까워지고 판매 끝에서 고객의 요구를 깊이 이해2020년부터 디자인에 대한 우리의 장기적인 투자가 결실을 맺기 시작했습니다. 우리는 지속적으로 여러 국제 디자인 상을 수상했습니다. 권위있는 기관이 우리의 디자인 역량을 인정했을 때,글로벌 고객들의 신뢰는 새로운 수준에 도달했습니다. 우리의 프론트 엔드 시장과 평판이 상승함에 따라 백 엔드 배달은 매우 중요해졌습니다. 따라서 우리의 다음 전략적 국점은 생산 용량이었습니다.우리는 중국 주류 공급망과 글로벌 대규모 열 저항 유리 생산 기반을 깊이 통합했습니다., 그리고 미래 지향적으로 해외 창고를 구축했습니다. 강력한 국내 및 국제 시너지 효과를 활용하여, 우리는 안정적인,고품질의 배달이지만 여러 대륙을 아우르는 민첩한 공급망 네트워크를 성공적으로 구축했습니다..
Ifeng Shenzhen:2017년 미국 지사를 설립하면서 어떤 경험과 함정을 공유할 수 있습니까?
아다:세계화에 대한 저의 이해는 엄격히 "글로벌 + 로컬"입니다.가장 큰 과제는 문화적 차이 때문에 그 지역 팀을 구성하고 관리하는 것이었습니다.처음에는 우리의 전통적인 관리 습관을 가져왔지만 사실들은 문화적 통합이 더 깊은 공감을 필요로 한다는 것을 증명했습니다.우리는 교차 문화 팀 빌딩의 성장 통증을 겪었습니다., 우리의 현지화 전략을 지속적으로 정비합니다. 그것은 우리에게 깊은 교훈을 가르쳐준 지속적인 학습 과정입니다. 중국 사무실에 앉아 세계로 갈 것을 결코 시도하지 마십시오.지역 시장에 진출해야 합니다..
Ifeng Shenzhen:가장 힘든 시기에, 무엇이 당신을 계속 유지시켰나요?
아다:저는 그것이 책임이라고 생각합니다. 회사가 작었을 때, 저는 그것을 완전히 이해하지 못했습니다. 저는 돈을 벌 수 있는 기회를 보았습니다. 하지만 40~50명으로 성장했을 때,저는 회사가 계속 성장해야 한다는 것을 깨달았습니다. 왜냐하면 40~50가구가 그 뒤에 있었기 때문입니다.그래서, 어떤 도전이든, 사회적 책임과 직원과 고객에 대한 제 의무는 저를 지탱했습니다. 저는 이 산업을 깊이 사랑합니다. 우리의 제품은 친환경적이고 건강합니다.사람들이 이런 좋은 제품을 사용할 수 있도록 하는 것은 본질적으로 가치 있습니다..
이펜, 첸젠: 이코 글래스의 대표 제품들은 무엇이며, 그 인기의 핵심 이유는 무엇인가요?
아다:우리는 물리적 유리 용기를 제공하는 것 이상으로 진화했습니다. 우리는 부엌과 가정에 아름다운 일상생활을 구축하는 글로벌 "라이프스타일"창조자가 되려고 노력하고 있습니다.식품 컨테이너는 여전히 우리의 베스트셀러입니다., 하지만 우리의 제품 라인은 베이커웨어, 스테인리스 스틸 시리즈, 음료, 그리고 저장 용기로 확장되었습니다.
예를 들어, 우리의 핵심 식품 컨테이너를 예로 들자면, 우리는 소비자의 고통점에 기초하여 지속적으로 혁신했습니다. 예를 들어,우리는 분리 가능한 락을 개발하여 파열 문제를 해결하면서 패션 색상 옵션을 추가했습니다.나중에 플라스틱을 줄이는 트렌드에 적응하여 플라스틱이 음식에 닿지 않도록 유리 뚜?? 을 만들었습니다.전체 제품을 100% 플라스틱이 없도록 만드는 것거의 모든 세대가 성공을 거뒀습니다. 왜냐하면 우리는 소비자들의 친환경성, 건강성, 편의성에 대한 요구를 완전히 충족시키고, 그들의 사용 문제점을 진정으로 해결하기 때문입니다.
이 히트 제품 뒤에 탄탄한 기술 지원이 있습니다. 보존에서, 우리의 연구 개발 팀은 -5PSI의 산업 표준에서 -8PSI로 스마트 진공 기술의 한계를 밀어냈습니다.사람들은 작은 뚜?? 을 별로 신경 쓰지 않을 수도 있습니다.하지만 진정한 원터치 조작, 최고의 누출 방지, 그리고 다기능적 적응력을 얻기 위해 우리는 세부 사항에 집착하여 점차적으로 695개의 특허를 구축했습니다.이것은 절대적인 "무역적 안전"을 의미합니다.이러한 특허는 그들의 지적 재산권을 포괄적으로 보호할 뿐만 아니라 제품에 대체할 수 없는 차별화된 시장 경쟁력을 부여합니다.
이 경쟁력을 강화하기 위해 우리는 10,000개 이상의 SKU와 수천 개의 검증된 시나리오 솔루션을 포함하는 거대한 제품 라이브러리를 만들었습니다.우리 연구개발팀은 또한 매년 100개 이상의 혁신적인 제안을 지속적으로 발표합니다.즉, 고객이 IKOO GLASS에 아이디어를 가져오면, 그들은 결코 처음부터 시작하지 않습니다. 우리는 직접적으로 R&D 주기를 크게 줄이고, 빠르게 시장 기회를 잡는 데 도움을줍니다.그리고 업계의 트렌드에서 최전선에 머물러.
Ifeng Shenzhen:팀의 핵심 요소는 어떤 것들이며, 어떻게 그들을 동기를 부여할 수 있을까요?
아다:첫째, 사용자 인사이트에 극심한 초점을 맞추고. 시대와 요구는 변화합니다. 우리는 그들이 지금 원하는 것과 그들의 고통의 지점을 알아야합니다. 둘째, 팀은 지속적인 혁신 DNA를 가져야합니다.한 세대가 잘 팔렸다고 해서 침체할 수는 없습니다.혁신은 우리 문화에 자리 잡고 있으며, 연구개발에서 판매 및 공급망에 이르기까지 보편적으로 인정됩니다. 우리는 또한 인센티브 정책을 시행했습니다. 채택된 아이디어는 보상됩니다.그리고 아이디어가 즉시 실행될 수 없더라도 획기적인 제안을 합니다.이 분위기는 혁신의 씨앗이 모든 사람의 마음에 심어지는 것을 보장합니다.
Ifeng Shenzhen:이렇게 많은 국제적인 디자인 상을 수상한 후, 당신의 생각들은 어떤가요?
아다:우리는 실제로 많은 도로를 밟았습니다. 초기에는 디자인 이상과 실제 시장 수요를 충족시키는 사이에 마찰이 있었습니다.우리 산업의 곰팡이 투자는 매년 수백만 달러에 달합니다.무언가를 디자인하고, 폼을 열고, 판매하지 못하면 엄청난 시간과 자본이 들지만, 우리는 포기하지 않았습니다.매년 연구와 전시회를 위해 해외에 우리의 디자이너를 보냈습니다, 그리고 사용자 설문 조사와 통증점 분석에 모든 R & D를 토대로. 우리의 순위 상승은 시장 트렌드를 정확하게 포착하고 사용자의 통증점을 깊이 이해함으로써 직접적으로 발생합니다.이 상을 수상한 것은 우리의 지속적인 연구개발 투자가 올바른 길이라는 것을 증명합니다., 우리의 핵심 가치를 확인.
이펜, 첸젠: 당신은 가혹한 클라이언트 분쟁 중 관용을 선택 언급. 당신의 생각 프로세스는 무엇입니까?
아다:초창기에는 디자인 보호와 상업적 규칙에 대한 도전을 겪었습니다.장기적으로는 고객을 영원히 잃을 수도 있습니다.우리는 우리의 에너지를 새로운, 더 경쟁력있는 제품을 개발하는 데 사용하기로 결정했습니다. 순수한 능력으로 그들을 다시 얻기 위해.의사결정은 장기적 가치를 고려해야 합니다.즉각적인 이익이나 손실이 아닙니다. 직관적으로 맞지 않고 감정적 통제가 필요하지만 더 큰 그림이 더 중요합니다.
Ifeng Shenzhen:여성 기업가로서 어떤 특성이 당신을 계속 유지시켰습니까? 리더십에서 "안드로진"이라는 개념을 어떻게 보십니까?
아다:여성들은 더 탄력적이고 포용적이며, 내면적으로 부드럽고, 공감할 준비가 되어 있습니다. 공감은 자연스럽게 이득이 되는 사고방식을 낳고, 단지 한쪽의 이익이 아니라 상호 이익을 바라봅니다.고객과의 관계 관리여성들은 또한 가족과 일을 균형을 이루며, 더 나은 관계를 위해 포용성과 이해를 결정적으로 만듭니다.여자 들 은 전통적 으로 부드러운 사람 으로 간주 될 수 있다하지만 더 큰 책임을 지려면 더 강하고 더 합리적이어야 합니다.
Ifeng Shenzhen:앞으로 5년 동안 부엌용품의 세계적 추세는 어떤가요? 판매 채널에 새로운 레이아웃이 있나요?
아다:환경 친화성과 건강은 확실하며, 편리성은 젊은 소비자들이 더 단순한 삶을 추구하는 주요 추세입니다. 또한 Z 세대의 요구는 매우 개인화되어 있습니다.맞춤형 꿰매기 더 많은 공간을 허용우리는 현재 B2B와 B2C에서 주로 해외에서 활동하고 있습니다. 아마존 DTC와 틱톡과 같은 온라인 채널을 통해 짧은 비디오 마케팅을 진행하고 있습니다.
Ifeng Shenzhen:월마트와 같은 주요 브랜드와 함께 일하면서 가장 큰 교훈은 무엇일까요? 어떻게 수동적인 감사에서 능동적인 인증으로 전환하셨나요?
아다:고객들은 실제로 우리를 성장하도록 강요합니다. 큰 브랜드들은 엄격한 공장 감사 요구사항을 가지고 있습니다. 초기에는, 우리는 감사에 통과하기 위해 준비했습니다. 하지만 나중에,점점 더 엄격한 글로벌 ESG 준수 요구 사항우리는 우리의 사고방식을 바꾸고 매우 엄격한 B Corp 인증에 대해 적극적으로 신청했습니다.우리는 이러한 고객 요구 사항과 국제 표준을 우리의 일상적인 작업에 직접 통합이것은 고객이 언제 방문하든 우리는 항상 그들의 기준을 충족할 준비가되어 있다는 것을 의미합니다.
이 움직임은 공급망 준수 위험을 크게 줄일 뿐만 아니라 국제 소매 거장들과의 장기적인 상업적 신뢰를 위한 견고한 기반을 마련했습니다.이 모든 과정은 우리가 "거동적으로 대처하는 것"에서 "활동적으로 책임을 지는 것"으로 전환하는 것을 의미했습니다우리는 투명하고 책임있는 기업이 되고, 높은 기준에 능동적으로 부합하고, 실제 행동을 통해 "좋은 사업"을 증명하고자 합니다.
Ifeng Shenzhen:당신의 개인적 철학과 가치관은 브랜드에 어떤 영향을 미치나요? 리더로서, 당신은 자신에게 무엇을 요구합니까?
아다:가치는 먼저 창업자가 깊이 믿고 실천해야 합니다. 예를 들어 혁신, 친절,그리고 협업만 하면 모두가 동의할 때만또한, 우리의 가치는 공동으로 만들어지고, 우리는 함께 논의하고 실행합니다.그래서 저는 스스로의 지속적인 학습을 요구합니다.만약 내가 침체한다면, 회사는 성장하기 힘들게 될 것입니다.
Ifeng Shenzhen:중국 식용품 브랜드가 세계로 진출하는 것에 대해 어떤 조언이 있습니까? 국내 시장으로 복귀하는 것을 고려할 것입니까?
아다:첫째, 사용자의 요구를 충족시키고 문제점을 해결할 수 있는 우수한 제품을 갖추어야 합니다. 둘째, 창업자는 꿈을 가지고 있고, 글로벌 업계 리더가 되기 위해 지속적으로 투자할 의지가 있어야 합니다.당신은 당신의 브랜드를 만들어야 합니다.OEM 및 독점 브랜드가 병행적으로 발전할 수 있지만 궁극적인 미래는 세계화 된 독점 브랜드에 있습니다. 우리는 항상 중국의 거대한,소비자 시장의 급속한 업그레이드우리의 글로벌 발자국을 강화하면서 우리는 적극적으로 힘을 모으고 있습니다.우리는 국제적 디자인과 지속가능한 개념을 결합한 제품을 더 많은 국내 소비자에게 제공하기를 기대합니다., 그들에게 더 나은 삶의 방식을 제안합니다.
Ifeng Shenzhen:이코오 글래스의 미래 비전은 무엇일까요? 고객들에게 전달하고자 하는 핵심 브랜드 가치는 무엇일까요?
아다:우리는 10년의 전략적 목표를 가지고 있습니다. 2035년까지, 우리는 IKOO GLASS가 부엌 유리 용품의 세계 3대 브랜드가 되기를 희망합니다. 브랜드 가치에 관해서는, IKOO GLASS는 우리의 B2B 브랜드입니다.우리의 핵심 포지셔닝은 가장 신뢰할 수 있는 파트너가 되는 것입니다, 글로벌 파트너가 시장 경쟁력을 강화하도록 지속적으로 지원합니다.
/ 리 지아루이
진행자: 덩 야얀
/ 린 지하오
세계화의 물결과 "중국의 스마트 제조"의 해외 진출 속에서 점점 더 많은 숨겨진 챔피언들이 주목받고 있습니다.부엌 유리 산업의 혁신 리더로서 세계 디자인 조직 (WDO) 의 회원, 아다, IKOO GLASS의 창업자 ((시지아저중동 극동 수입 수출 무역 회사, Ltd.), 최근 Ifeng Shenzhen과 함께 앉아있다.그녀는 어떻게 18년 동안 친환경 고보로실리케이트 유리조각의 연구개발과 제조에 집중했는지 공유했습니다., 제품 혁신을 사용자 요구와 깊이 통합하고 80개국 이상에서 "책임, 혁신, 열정"의 상업적 이야기를 작성합니다.
2009년 미국으로 유리 음식 컨테이너를 수출한 최초의 중국 공급업체로 자리매김한 이코오 글래스는 현재 북미 수출의 선두 자리를 굳건히 지키고 있습니다.중국에서는 1위,최근 iF 디자인 랭킹 (2022~2026) 에서 부엌용품 부문에서 세계 7위를 차지했습니다.아다의 끈기는 어떻게 IKOO GLASS가 보다 편리하고 아름다운 주방 라이프 스타일을 이끌기 위해 "혁신과 책임"을 사용하는지를 완벽하게 보여줍니다..
"혁신 은 우리 의 DNA 에 있다"
"아이코오 글래스 이름 자체 는 우리 의 전체 비즈니스 철학 을 담고 있다"고 아다 는 브랜드 개념 에 대해 설명 하였다. 네 글자 는 혁신, 친절, 기회, 의무 를 의미한다.
"만약 이 네 가지 핵심 가치 들 을 순위 를 정해야 한다면, 혁신 은 우리 의 생명력 이기 때문 에 첫째 로 자리 를 차지 할 것 이다"고 아다 는 확고 하게 말 하였다.혁신에 대한 이러한 집착이 최근 IKOO GLASS에 권위있는 국제상을 받았습니다., 레드닷 어워드, iF 디자인 어워드, 그리고 GOOD DESIGN을 포함하여, 전통적인 유리 가구 제조업체에서 글로벌 "라이프스타일" 리더로 전환을 가속화합니다.지속적인 혁신은 단순히 아름다운 제품을 디자인하는 것이 아닙니다."우리 음식 컨테이너의 반복"이 통합된 잠금에서 분리 가능한 잠금으로,그리고 이제 완전히 플라스틱 없는 유리와 실리콘 뚜?? 은 소비자들의 환경 친화적 추구에 대한 직접적인 응답입니다., 건강, 그리고 내구성".
"책임감 은 끈기 를 유발 한다"
지난 18년 동안 어려운 시기를 겪으면서 어다를 지탱한 것이 무엇이었는지 물었을 때, 그녀의 대답은 이익이 아니라 책임이었습니다.제 책임에 대한 이해가 깊지 않았습니다.하지만 40~50명의 직원이 있고, 그 뒤에 40~50가족이 있고, 장기적인 고객과 공급자와 함께 있으면 책임은 가장 큰 동력이 됩니다".
아다 는 이 책임감 의 감각 이 어려운 결정 을 내포 할 때 까지도 존재 한다고 인정 하였다.기존의 법적 절차를 거치기 보다는"장기적인 협력의 가치는 단일 주문의 이익이나 손실보다 훨씬 크다.우리는 이기고 이기는 사고방식이 필요합니다., 감정보다는 상호 관심사에 집중합니다".
This sense of responsibility also drove IKOO GLASS to face increasingly strict ESG compliance requirements in international trade by passing rigorous comprehensive assessments to achieve B Corp certification"우리는 투명하고 책임있는 기업이 되고 싶습니다. 기업의 힘을 이용하여 사회에 선의를 전하고자 합니다.성장은 자연스러운 과정입니다."아다가 추가했다.
"진정한 세계화 는 세계적 + 지역적"
2017년 미국 지사를 설립한 글로벌 확장 선구자로서, Ada는 국제 전략에 대한 깊은 통찰력을 제공합니다. "진정한 세계화는 궁극적으로 '글로벌 + 로컬.중국 사무실에 앉아 있으면 세계 진출을 성공시킬 수 없습니다.그녀는 해외 진출의 진정한 도전은 국경 시장과 지속적으로 동기화되는 데 있다고 지적했습니다.지역 소비자 추세와 비즈니스 논리에 대한 이해를 지속적으로 업데이트하도록 강요합니다.따라서 IKOO GLASS는 지역 시장에 확고히 자리 잡고 있습니다. Ada emphasized that deeply engaging with the local landscape and precisely capturing consumer needs is the only way to create market-winning products—an essential path to sustaining global competitiveness.
"창업자 의 한계 가 회사 의 성장 을 제한 해서는 안 된다"
여성 기업인으로서, 아다는 강한 회복력과 포용성을 보여준다. 그녀는 공감에 의해 주도되는 이득-이득 사고방식이 고객과 팀 관계를 유지하는 데 매우 중요하다고 믿는다.자신의 인지적 한계가 회사를 제한하는 것을 막기 위해"창업자가 멈춘 곳, 바로 회사의 천장이 될 것입니다".
미래로 볼 때, IKOO GLASS는 명확한 비전을 설정했습니다.창업자는 꿈을 가지고 있고, 지속적으로 투자할 의지를 가져야 합니다.. 미래는 확실히 독점 브랜드에 속한다". 현재 해외 시장에 집중하고 있지만, 아다는 또한 중국의 거대한 소비자 시장을 기대하고 있습니다:"최고의 제품은 해외에만 국한되어서는 안 됩니다.."
인터뷰 전술:
Ifeng Shenzhen:먼저, 자기 자신과 회사 소개를 좀 해주시겠어요?
아다: 저는 아다, IKOO GLASS의 창업자입니다 ((시지아주앙 극동 수입 & 수출 무역 회사, Ltd.) 2008년에 설립되었습니다. 우리는 연구 & 개발, 제조,그리고 환경 친화적 인 고 보로 실리케이트 부엌 유리 가구 수출우리는 100% 수출을 중심으로 한 기업입니다. 지금 우리의 18 년입니다. 그 때, 우리는 74 평방 미터 사무실에서 시작 단지 세 명의 사람들과. 오늘날 우리는 북미, 유럽, 호주에 지사를 가지고 있습니다.,ISO9001과 FDA를 포함한 8개의 주요 국제 인증에 의해 지원되며, 우리의 제품은 80개 이상의 국가에서 판매됩니다. 우리의 주요 시장은 유럽과 미국입니다.우리의 북미 수출 비중이 산업의 최상위에서 확고히현재 우리는 30개 이상의 포춘 500대 기업과 월마트와 코스트코와 같은 유수의 유통 거장들에게 서비스를 제공할 뿐만 아니라 전 세계적으로 최고 수준의 프리미엄 주방용품 브랜드에 대한 심층 ODM 개발 서비스를 제공합니다.
이펜, 첸젠: 일반 유리와 비교해 본다면, 여러분의 제품의 장점은 무엇일까요?
아다:고보로실리케이트 유리의 핵심 특징은 극심한 온도 견딜 수 있습니다. 그것은 오븐과 마이크로 웨브에서 안전하게 사용할 수 있도록 최대 400 ° C까지의 극심한 열에 안전하게 견딜 수 있습니다.-40°C까지의 냉각 온도도 견딜 수 있고 120°C의 열 충격을 견딜 수 있어 오븐에서 바로 씻어도 균열이 생기지 않습니다.또한 산과 알칼리에도 내성이 있습니다. 떨어지지 않는 한, 기본적으로 평생 사용할 수 있습니다. 청소가 쉽고, 환경 친화적이며 건강합니다.
이펜, 첸젠: 여성 기업가로서, 어떻게 유리 산업에 진출하셨나요? 당시 국제 시장은 어떤 모습이었으며, 어떻게 바뀌었나요?
아다:사업을 시작하기 전에 저는 판매업에 종사했고, 제 고객 중 한 명은 고보로실리케이트 유리 제조업체였습니다.거의 모든 중국 공장들은 유리 음식 컨테이너를 생산하지 않았습니다저는 이 물질이 플라스틱보다 친환경적이고 내구성이 좋다고 생각했습니다. 그래서 기회가 있어야 했습니다.한 미국 고객이 이 제품에 대한 중국 공급자를 찾고 있었습니다.우리는 기회를 잡았고, 2009년, 우리는 미국 시장에 중국 유리 음식 컨테이너를 판매하는 최초의 공급자가 되었습니다.하지만 중국 수출자는 거의 없습니다.지난 10년 동안 유럽과 같은 시장에서 플라스틱을 줄이기 위한 추진은 우리의 친환경 제품에 대한 거대한 기회를 창출했습니다.해외 시장은 꾸준히 상승세를 보이고 있습니다..
Ifeng Shenzhen:IKOO라는 이름의 의미는 무엇인가요? 그 네 가지 핵심 가치를 어떻게 평가할 수 있을까요?
아다:IKOO는 혁신, 친절, 기회, 그리고 의무를 의미합니다. 혁신은 우리의 생명력입니다. 우리는 독립적인 연구 개발 경로를 굳게 따르고 있습니다.혁신적인 디자인은 IKOO GLASS가 글로벌 고객들에게 어떻게 서비스를 제공하는지에 대한 근본적인 DNA입니다.우아함이란 동료들이 가족처럼 서로를 대하는 포괄적이고 사랑스러운 플랫폼을 만들고자 한다는 것을 의미합니다.기회란 변화하는 시장에서 빠르게 상업적 기회를 파악하고 고객과 함께 성장하는 것을 의미합니다.. 의무는 직원, 고객, 공급자, 그리고 사회에 대한 우리의 책임입니다. 우리는 "좋은 사업"을 믿습니다.사용자의 요구를 해결하는 제품을 제공하는 것은 절대적인 기초입니다지난 18년간의 지속적인 성장은 근본적으로 혁신에 의해 이루어졌습니다.
Ifeng Shenzhen:18년간의 여행에서 중요한 국점은 무엇일까요?
아다:2009년 첫 번째 이정표는 미국 고객이 음식 컨테이너를 개발하고 싶었지만 곰팡이 수수료를 지불하기를 거부했습니다. 제한된 자금에도 불구하고 우리는 곰팡이를 열기 위해 우리 자신의 돈을 투자하기로 결정했습니다.장기적인 투자로 보는 것그 결정은 매우 옳았다는 것을 증명했습니다. 그 이후로 우리는 우리의 독자적인 제품을 가지고 있었고 더 이상 단순한 무역 회사가 아니었습니다. 두 번째 이정표는 2017이었습니다.우리는 미국 지사를 설립했을 때 지역 시장에 더 가까워지고 판매 끝에서 고객의 요구를 깊이 이해2020년부터 디자인에 대한 우리의 장기적인 투자가 결실을 맺기 시작했습니다. 우리는 지속적으로 여러 국제 디자인 상을 수상했습니다. 권위있는 기관이 우리의 디자인 역량을 인정했을 때,글로벌 고객들의 신뢰는 새로운 수준에 도달했습니다. 우리의 프론트 엔드 시장과 평판이 상승함에 따라 백 엔드 배달은 매우 중요해졌습니다. 따라서 우리의 다음 전략적 국점은 생산 용량이었습니다.우리는 중국 주류 공급망과 글로벌 대규모 열 저항 유리 생산 기반을 깊이 통합했습니다., 그리고 미래 지향적으로 해외 창고를 구축했습니다. 강력한 국내 및 국제 시너지 효과를 활용하여, 우리는 안정적인,고품질의 배달이지만 여러 대륙을 아우르는 민첩한 공급망 네트워크를 성공적으로 구축했습니다..
Ifeng Shenzhen:2017년 미국 지사를 설립하면서 어떤 경험과 함정을 공유할 수 있습니까?
아다:세계화에 대한 저의 이해는 엄격히 "글로벌 + 로컬"입니다.가장 큰 과제는 문화적 차이 때문에 그 지역 팀을 구성하고 관리하는 것이었습니다.처음에는 우리의 전통적인 관리 습관을 가져왔지만 사실들은 문화적 통합이 더 깊은 공감을 필요로 한다는 것을 증명했습니다.우리는 교차 문화 팀 빌딩의 성장 통증을 겪었습니다., 우리의 현지화 전략을 지속적으로 정비합니다. 그것은 우리에게 깊은 교훈을 가르쳐준 지속적인 학습 과정입니다. 중국 사무실에 앉아 세계로 갈 것을 결코 시도하지 마십시오.지역 시장에 진출해야 합니다..
Ifeng Shenzhen:가장 힘든 시기에, 무엇이 당신을 계속 유지시켰나요?
아다:저는 그것이 책임이라고 생각합니다. 회사가 작었을 때, 저는 그것을 완전히 이해하지 못했습니다. 저는 돈을 벌 수 있는 기회를 보았습니다. 하지만 40~50명으로 성장했을 때,저는 회사가 계속 성장해야 한다는 것을 깨달았습니다. 왜냐하면 40~50가구가 그 뒤에 있었기 때문입니다.그래서, 어떤 도전이든, 사회적 책임과 직원과 고객에 대한 제 의무는 저를 지탱했습니다. 저는 이 산업을 깊이 사랑합니다. 우리의 제품은 친환경적이고 건강합니다.사람들이 이런 좋은 제품을 사용할 수 있도록 하는 것은 본질적으로 가치 있습니다..
이펜, 첸젠: 이코 글래스의 대표 제품들은 무엇이며, 그 인기의 핵심 이유는 무엇인가요?
아다:우리는 물리적 유리 용기를 제공하는 것 이상으로 진화했습니다. 우리는 부엌과 가정에 아름다운 일상생활을 구축하는 글로벌 "라이프스타일"창조자가 되려고 노력하고 있습니다.식품 컨테이너는 여전히 우리의 베스트셀러입니다., 하지만 우리의 제품 라인은 베이커웨어, 스테인리스 스틸 시리즈, 음료, 그리고 저장 용기로 확장되었습니다.
예를 들어, 우리의 핵심 식품 컨테이너를 예로 들자면, 우리는 소비자의 고통점에 기초하여 지속적으로 혁신했습니다. 예를 들어,우리는 분리 가능한 락을 개발하여 파열 문제를 해결하면서 패션 색상 옵션을 추가했습니다.나중에 플라스틱을 줄이는 트렌드에 적응하여 플라스틱이 음식에 닿지 않도록 유리 뚜?? 을 만들었습니다.전체 제품을 100% 플라스틱이 없도록 만드는 것거의 모든 세대가 성공을 거뒀습니다. 왜냐하면 우리는 소비자들의 친환경성, 건강성, 편의성에 대한 요구를 완전히 충족시키고, 그들의 사용 문제점을 진정으로 해결하기 때문입니다.
이 히트 제품 뒤에 탄탄한 기술 지원이 있습니다. 보존에서, 우리의 연구 개발 팀은 -5PSI의 산업 표준에서 -8PSI로 스마트 진공 기술의 한계를 밀어냈습니다.사람들은 작은 뚜?? 을 별로 신경 쓰지 않을 수도 있습니다.하지만 진정한 원터치 조작, 최고의 누출 방지, 그리고 다기능적 적응력을 얻기 위해 우리는 세부 사항에 집착하여 점차적으로 695개의 특허를 구축했습니다.이것은 절대적인 "무역적 안전"을 의미합니다.이러한 특허는 그들의 지적 재산권을 포괄적으로 보호할 뿐만 아니라 제품에 대체할 수 없는 차별화된 시장 경쟁력을 부여합니다.
이 경쟁력을 강화하기 위해 우리는 10,000개 이상의 SKU와 수천 개의 검증된 시나리오 솔루션을 포함하는 거대한 제품 라이브러리를 만들었습니다.우리 연구개발팀은 또한 매년 100개 이상의 혁신적인 제안을 지속적으로 발표합니다.즉, 고객이 IKOO GLASS에 아이디어를 가져오면, 그들은 결코 처음부터 시작하지 않습니다. 우리는 직접적으로 R&D 주기를 크게 줄이고, 빠르게 시장 기회를 잡는 데 도움을줍니다.그리고 업계의 트렌드에서 최전선에 머물러.
Ifeng Shenzhen:팀의 핵심 요소는 어떤 것들이며, 어떻게 그들을 동기를 부여할 수 있을까요?
아다:첫째, 사용자 인사이트에 극심한 초점을 맞추고. 시대와 요구는 변화합니다. 우리는 그들이 지금 원하는 것과 그들의 고통의 지점을 알아야합니다. 둘째, 팀은 지속적인 혁신 DNA를 가져야합니다.한 세대가 잘 팔렸다고 해서 침체할 수는 없습니다.혁신은 우리 문화에 자리 잡고 있으며, 연구개발에서 판매 및 공급망에 이르기까지 보편적으로 인정됩니다. 우리는 또한 인센티브 정책을 시행했습니다. 채택된 아이디어는 보상됩니다.그리고 아이디어가 즉시 실행될 수 없더라도 획기적인 제안을 합니다.이 분위기는 혁신의 씨앗이 모든 사람의 마음에 심어지는 것을 보장합니다.
Ifeng Shenzhen:이렇게 많은 국제적인 디자인 상을 수상한 후, 당신의 생각들은 어떤가요?
아다:우리는 실제로 많은 도로를 밟았습니다. 초기에는 디자인 이상과 실제 시장 수요를 충족시키는 사이에 마찰이 있었습니다.우리 산업의 곰팡이 투자는 매년 수백만 달러에 달합니다.무언가를 디자인하고, 폼을 열고, 판매하지 못하면 엄청난 시간과 자본이 들지만, 우리는 포기하지 않았습니다.매년 연구와 전시회를 위해 해외에 우리의 디자이너를 보냈습니다, 그리고 사용자 설문 조사와 통증점 분석에 모든 R & D를 토대로. 우리의 순위 상승은 시장 트렌드를 정확하게 포착하고 사용자의 통증점을 깊이 이해함으로써 직접적으로 발생합니다.이 상을 수상한 것은 우리의 지속적인 연구개발 투자가 올바른 길이라는 것을 증명합니다., 우리의 핵심 가치를 확인.
이펜, 첸젠: 당신은 가혹한 클라이언트 분쟁 중 관용을 선택 언급. 당신의 생각 프로세스는 무엇입니까?
아다:초창기에는 디자인 보호와 상업적 규칙에 대한 도전을 겪었습니다.장기적으로는 고객을 영원히 잃을 수도 있습니다.우리는 우리의 에너지를 새로운, 더 경쟁력있는 제품을 개발하는 데 사용하기로 결정했습니다. 순수한 능력으로 그들을 다시 얻기 위해.의사결정은 장기적 가치를 고려해야 합니다.즉각적인 이익이나 손실이 아닙니다. 직관적으로 맞지 않고 감정적 통제가 필요하지만 더 큰 그림이 더 중요합니다.
Ifeng Shenzhen:여성 기업가로서 어떤 특성이 당신을 계속 유지시켰습니까? 리더십에서 "안드로진"이라는 개념을 어떻게 보십니까?
아다:여성들은 더 탄력적이고 포용적이며, 내면적으로 부드럽고, 공감할 준비가 되어 있습니다. 공감은 자연스럽게 이득이 되는 사고방식을 낳고, 단지 한쪽의 이익이 아니라 상호 이익을 바라봅니다.고객과의 관계 관리여성들은 또한 가족과 일을 균형을 이루며, 더 나은 관계를 위해 포용성과 이해를 결정적으로 만듭니다.여자 들 은 전통적 으로 부드러운 사람 으로 간주 될 수 있다하지만 더 큰 책임을 지려면 더 강하고 더 합리적이어야 합니다.
Ifeng Shenzhen:앞으로 5년 동안 부엌용품의 세계적 추세는 어떤가요? 판매 채널에 새로운 레이아웃이 있나요?
아다:환경 친화성과 건강은 확실하며, 편리성은 젊은 소비자들이 더 단순한 삶을 추구하는 주요 추세입니다. 또한 Z 세대의 요구는 매우 개인화되어 있습니다.맞춤형 꿰매기 더 많은 공간을 허용우리는 현재 B2B와 B2C에서 주로 해외에서 활동하고 있습니다. 아마존 DTC와 틱톡과 같은 온라인 채널을 통해 짧은 비디오 마케팅을 진행하고 있습니다.
Ifeng Shenzhen:월마트와 같은 주요 브랜드와 함께 일하면서 가장 큰 교훈은 무엇일까요? 어떻게 수동적인 감사에서 능동적인 인증으로 전환하셨나요?
아다:고객들은 실제로 우리를 성장하도록 강요합니다. 큰 브랜드들은 엄격한 공장 감사 요구사항을 가지고 있습니다. 초기에는, 우리는 감사에 통과하기 위해 준비했습니다. 하지만 나중에,점점 더 엄격한 글로벌 ESG 준수 요구 사항우리는 우리의 사고방식을 바꾸고 매우 엄격한 B Corp 인증에 대해 적극적으로 신청했습니다.우리는 이러한 고객 요구 사항과 국제 표준을 우리의 일상적인 작업에 직접 통합이것은 고객이 언제 방문하든 우리는 항상 그들의 기준을 충족할 준비가되어 있다는 것을 의미합니다.
이 움직임은 공급망 준수 위험을 크게 줄일 뿐만 아니라 국제 소매 거장들과의 장기적인 상업적 신뢰를 위한 견고한 기반을 마련했습니다.이 모든 과정은 우리가 "거동적으로 대처하는 것"에서 "활동적으로 책임을 지는 것"으로 전환하는 것을 의미했습니다우리는 투명하고 책임있는 기업이 되고, 높은 기준에 능동적으로 부합하고, 실제 행동을 통해 "좋은 사업"을 증명하고자 합니다.
Ifeng Shenzhen:당신의 개인적 철학과 가치관은 브랜드에 어떤 영향을 미치나요? 리더로서, 당신은 자신에게 무엇을 요구합니까?
아다:가치는 먼저 창업자가 깊이 믿고 실천해야 합니다. 예를 들어 혁신, 친절,그리고 협업만 하면 모두가 동의할 때만또한, 우리의 가치는 공동으로 만들어지고, 우리는 함께 논의하고 실행합니다.그래서 저는 스스로의 지속적인 학습을 요구합니다.만약 내가 침체한다면, 회사는 성장하기 힘들게 될 것입니다.
Ifeng Shenzhen:중국 식용품 브랜드가 세계로 진출하는 것에 대해 어떤 조언이 있습니까? 국내 시장으로 복귀하는 것을 고려할 것입니까?
아다:첫째, 사용자의 요구를 충족시키고 문제점을 해결할 수 있는 우수한 제품을 갖추어야 합니다. 둘째, 창업자는 꿈을 가지고 있고, 글로벌 업계 리더가 되기 위해 지속적으로 투자할 의지가 있어야 합니다.당신은 당신의 브랜드를 만들어야 합니다.OEM 및 독점 브랜드가 병행적으로 발전할 수 있지만 궁극적인 미래는 세계화 된 독점 브랜드에 있습니다. 우리는 항상 중국의 거대한,소비자 시장의 급속한 업그레이드우리의 글로벌 발자국을 강화하면서 우리는 적극적으로 힘을 모으고 있습니다.우리는 국제적 디자인과 지속가능한 개념을 결합한 제품을 더 많은 국내 소비자에게 제공하기를 기대합니다., 그들에게 더 나은 삶의 방식을 제안합니다.
Ifeng Shenzhen:이코오 글래스의 미래 비전은 무엇일까요? 고객들에게 전달하고자 하는 핵심 브랜드 가치는 무엇일까요?
아다:우리는 10년의 전략적 목표를 가지고 있습니다. 2035년까지, 우리는 IKOO GLASS가 부엌 유리 용품의 세계 3대 브랜드가 되기를 희망합니다. 브랜드 가치에 관해서는, IKOO GLASS는 우리의 B2B 브랜드입니다.우리의 핵심 포지셔닝은 가장 신뢰할 수 있는 파트너가 되는 것입니다, 글로벌 파트너가 시장 경쟁력을 강화하도록 지속적으로 지원합니다.
/ 리 지아루이
진행자: 덩 야얀
/ 린 지하오
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