Te midden van de golf van globalisering en de overzeese expansie van "China's Smart Manufacturing", komt een toenemend aantal verborgen kampioenen in de schijnwerpers.Als innovatieleider in de keukenglasindustrie en lid van de World Design Organization (WDO), Ada, de oprichter van IKOO GLASS ((Shijiazhuang Far East Import & Export Trading Co., Ltd.), heeft onlangs met Ifeng Shenzhen gesproken.Ze vertelde hoe ze 18 jaar aan onderzoek en ontwikkeling en productie van milieuvriendelijk glas met hoog borosilicaat heeft gefocust, productinnovatie diepgaand integreren met de behoeften van de gebruiker, en een commercieel verhaal schrijven van "verantwoordelijkheid, innovatie en passie" in meer dan 80 landen.

Van de eerste Chinese leverancier die in 2009 glasvoedselcontainers naar de VS exporteerde, tot het vandaag de dag stevig de leidende positie in de Noord-Amerikaanse export beveiligen, is IKOO GLASS geklommen tot nummer 1.1 in China en geen.7 wereldwijd in de laatste iF Design Ranking (2022 – 2026) voor de keukengereedschapskategorie.Ada's doorzettingsvermogen illustreert perfect hoe IKOO GLASS "innovatie en verantwoordelijkheid" gebruikt om een comfortabele en mooie keukenleven te leiden.

"Innovatie zit in ons DNA"

"De naam IKOO GLASS zelf bevat onze hele bedrijfsfilosofie", legde Ada uit toen ze het merkconcept besprak.

"Als ik deze vier kernwaarden zou moeten rangschikken, zou innovatie op de eerste plaats staan omdat het onze levensader is", zei Ada.Het is deze obsessie met innovatie die IKOO GLASS onlangs prestigieuze internationale prijzen heeft opgeleverd., waaronder de Red Dot Award, de iF Design Award en GOOD DESIGN, en versnelt de overgang van een traditionele glaswarenfabrikant naar een wereldwijde "lifestyle" leider.continue innovatie gaat niet alleen over het ontwerpen van mooie productenHet gaat om het oplossen van de kernproblemen van de gebruiker: "De iteratie van onze voedselcontainers van geïntegreerde sloten naar afneembare sloten,en nu volledig plasticvrij glas en siliconen deksels is een direct antwoord op de uiteindelijke zoektocht van de consument naar milieuvriendelijkheid, gezondheid en duurzaamheid".

"Verantwoordelijkheid drijft volharding"

Op de vraag wat haar heeft geholpen in de moeilijke tijden van de afgelopen 18 jaar, was Ada's antwoord niet winst, maar verantwoordelijkheid.Mijn begrip van verantwoordelijkheid was niet diep.Maar als je 40 tot 50 werknemers hebt, wat betekent dat 40 tot 50 gezinnen achter hen staan, samen met langdurige klanten en leveranciers, wordt verantwoordelijkheid je grootste drijvende kracht".

Ada gaf toe dat dit verantwoordelijkheidsgevoel zelfs moeilijke beslissingen doordringt.In plaats van de conventionele weg van juridische stappen te nemen"De waarde van een langdurige samenwerking weegt veel hoger dan de winst of het verlies van een enkele opdracht.We hebben een win-win mentaliteit nodig., waarbij we ons richten op wederzijdse belangen in plaats van alleen op emoties".

This sense of responsibility also drove IKOO GLASS to face increasingly strict ESG compliance requirements in international trade by passing rigorous comprehensive assessments to achieve B Corp certification. "We willen een transparante en verantwoorde onderneming zijn, die de kracht van het bedrijfsleven gebruikt om goede wil te leveren aan de samenleving.Je merkt dat groei vanzelf komt."Ada voegde eraan toe.

"Echte globalisering is wereldwijd + lokaal"

Als een wereldwijde expansiepionier die in 2017 een Amerikaanse vestiging oprichtte, biedt Ada diepgaande inzichten in internationale strategie. "Echte globalisering is uiteindelijk 'Global + Local.' Je kunt niet succesvol wereldwijd uitbreiden terwijl je gewoon in een kantoor in China zit"Het is een uitdaging voor de buitenlandse expansie om voortdurend in synchronisatie te blijven met de grensmarkten.De Commissie heeft de Commissie verzocht om een verslag uit te brengen over de resultaten van de evaluatie van de resultaten van de evaluatie.Daarom blijft IKOO GLASS stevig geworteld in de lokale markten. Ada emphasized that deeply engaging with the local landscape and precisely capturing consumer needs is the only way to create market-winning products—an essential path to sustaining global competitiveness.

"Laat nooit de grenzen van de oprichter de groei van het bedrijf beperken"

Als vrouwelijke ondernemer toont Ada sterke veerkracht en inclusie. Ze gelooft dat een win-win mentaliteit gedreven door empathie cruciaal is bij het onderhouden van relaties met klanten en teams.Om te voorkomen dat haar eigen cognitieve beperkingen het bedrijf beperken., vraagt ze voortdurend van zichzelf te leren: "Waar de oprichter stopt, daar zal het plafond van het bedrijf zijn".

Voor de toekomst heeft IKOO GLASS een duidelijke visie: om tegen 2035 een van de top 3 wereldwijde merken in keukenglas te worden.En oprichters moeten een droom hebben en de bereidheid hebben om er continu in te investeren.. De toekomst behoort zeker toe aan eigen merken. " Hoewel Ada zich momenteel richt op buitenlandse markten, kijkt ze ook uit naar de enorme consumentenmarkt van China:"De beste producten horen niet alleen in het buitenland.. "

Transcript van het interview:

Ifeng Shenzhen:Kun je jezelf en je bedrijf voorstellen?

Ada.Ik ben Ada, oprichter van IKOO GLASS ((Shijiazhuang Far East Import & Export Trading Co., Ltd.).en export van milieuvriendelijke keukenglazen met een hoog borosilicaatgehalteWe zijn een 100% exportgerichte onderneming, nu in ons 18e jaar. Toen begonnen we in een kantoor van 74 vierkante meter met slechts drie mensen. Vandaag hebben we vestigingen in Noord-Amerika, Europa, Australië,Ondersteund door 8 grote internationale certificeringen, waaronder ISO9001 en FDA, worden onze producten verkocht in meer dan 80 landen.Met onze Noord-Amerikaanse export aandeel stevig aan de top van de industrieMomenteel bedienen we niet alleen meer dan 30 Fortune 500-bedrijven en toonaangevende detailhandelsgiganten zoals Walmart en Costco, maar bieden we ook diepgaande ODM-ontwikkelingsdiensten voor premium keukenartikelen van topniveau wereldwijd.

Ifeng Shenzhen: Wat zijn de voordelen van uw producten ten opzichte van gewoon glas?

- Ik heb het gedaan.Het kernkenmerk van hoog borosilicaatglas is de ultieme extreme temperatuurtolerantie.Het kan ook tegen vriestemperaturen tot -40°C en kan een thermische schok van 120°C weerstaan wat betekent dat het niet zal barsten als je het meteen uit de oven wast.Bovendien is het zuur- en alkalisterend. Zolang het niet wordt gedropt, kan het in wezen een leven lang meegaan. Het is gemakkelijk schoon te maken, zeer milieuvriendelijk en gezond.

Ifeng Shenzhen: Hoe bent u als ondernemer in de glasindustrie terechtgekomen?

- Ik heb het gedaan.Voordat ik mijn bedrijf begon, werkte ik in de verkoop, en een van mijn klanten was een fabrikant van glas met een hoog borosilicaatgehalte, hoewel ze destijds vooral potdeksels maakten.Bijna geen Chinese fabrieken produceerden glazen voedselcontainers.Ik vond dat dit materiaal milieuvriendelijker en duurzamer was dan plastic, dus er moest een kans zijn.Een Amerikaanse klant was op zoek naar een Chinese leverancier voor dit product.We grepen de kans en in 2009 werden we de eerste leverancier die Chinese glazen voedselverpakkingen verkocht aan de Amerikaanse markt.Maar er zijn nauwelijks Chinese exporteurs.In het afgelopen decennium heeft de drang om plastic te verminderen in markten als Europa enorme kansen gecreëerd voor onze milieuvriendelijke producten.de buitenlandse markt heeft een gestaag opwaartse koers gevolgd.

Ifeng Shenzhen:Wat is de betekenis van de naam IKOO?

- Ik heb het gedaan.IKOO staat voor Innovation, Kindness, Opportunity, and Obligation. Innovatie is onze levensader.Innovatief ontwerp is het onderliggende DNA van hoe IKOO GLASS wereldwijde klanten bedientGoedheid betekent dat we een inclusief, liefdevol platform willen bouwen waar collega's elkaar als familie behandelen.Gelegenheid betekent snel commerciële kansen identificeren in een veranderende markt en samen met onze klanten groeien. Verplichting is onze verantwoordelijkheid jegens onze werknemers, klanten, leveranciers en de samenleving; we geloven in "business for good".Het leveren van een product dat de behoeften van de gebruiker oplost, is de absolute basisOnze voortdurende groei in de afgelopen 18 jaar is fundamenteel gedreven door innovatie.

Ifeng Shenzhen:Wat waren de belangrijke mijlpalen in uw 18 jaar durende reis?

- Ik heb het gedaan.De eerste mijlpaal was in 2009. Een Amerikaanse klant wilde een voedselcontainer ontwikkelen, maar weigerde de vormkosten te betalen.het als een investering op lange termijn beschouwenDat besluit bleek zeer juist; vanaf dat moment hadden we onze eigen producten en waren we niet langer alleen een handelsbedrijf.Toen we onze Amerikaanse vestiging oprichtten om dichter bij de lokale markt te komen en de behoeften van de klant van de verkoop te begrijpenVanaf 2020 begon onze langetermijninvestering in design zich te verdienen, omdat we consequent meerdere internationale designprijzen wonnen.,Als onze front-end markt en reputatie steeg, werd back-end levering cruciaal.We hebben de wereldwijde grootschalige productie van hittebestendig glas diep geïntegreerd met de Chinese toeleveringsketens.Met behulp van sterke binnenlandse en internationale synergieën hebben we niet alleen een stabiele, maar ook een stabiele, duurzame en duurzame economie gecreëerd.een kwalitatief hoogwaardige levering, maar met succes een flexibel supply chain netwerk opgebouwd dat meerdere continenten omvat.

Ifeng Shenzhen:Welke ervaringen en valkuilen kunt u delen met het opzetten van uw Amerikaanse bijkantoor in 2017?

- Ik heb het gedaan.Mijn begrip van globalisering is strikt "Globaal + Lokaal". Operaties moeten worden gelokaliseerd; je moet uitstappen en lokale teams inhuren.De grootste uitdaging was het opbouwen en beheren van dat lokale team vanwege significante culturele verschillen.Aanvankelijk brachten we onvermijdelijk onze traditionele managementgewoonten mee, maar de feiten bewezen dat culturele integratie diepere empathie vereist.We hebben de groeiende pijn van cross-culturele teambuilding meegemaaktHet is een continu leerproces dat ons een diepgaande les leerde: probeer nooit wereldwijd te gaan door in een Chinees kantoor te zitten.Je moet echt de lokale markt betreden..

Ifeng Shenzhen:Wat hielp je tijdens de moeilijkste tijden?

- Ik heb het gedaan.Ik geloof dat het verantwoordelijkheid was. Toen het bedrijf klein was, begreep ik het niet helemaal; ik zag alleen kansen om geld te verdienen. Maar toen we uitgroeiden tot 40 of 50 mensen,Ik realiseerde me dat het bedrijf moest blijven groeien omdat er 40 of 50 families achter stonden.Dus, ongeacht de uitdagingen, sociale verantwoordelijkheid en mijn verplichting aan medewerkers en klanten heeft me ondersteund. Ik hou diep van deze industrie.Het is vanzelfsprekend waardevol om mensen in staat te stellen dergelijke goede producten te gebruiken.

Ifeng Shenzhen: Wat zijn de vlaggenschipproducten van IKOO GLASS en wat is de belangrijkste reden voor hun populariteit?

- Ik heb het gedaan.We zijn verder geëvolueerd dan het leveren van fysieke glazen containers; we zijn vastbesloten om een wereldwijde "lifestyle" maker te zijn, het bouwen van een prachtige dagelijkse routine voor keukens en huizen.Voedselcontainers blijven onze bestsellers., maar onze productlijn is uitgebreid tot bakgereedschap, roestvrij staal serie, drankgereedschap, en opslag potten.

Als we bijvoorbeeld onze voedselcontainers nemen, hebben we consequent vernieuwd op basis van consumentenpijnpunten.We ontwikkelden afneembare sloten die het probleem van breuken oplossen en tegelijkertijd modieuze kleuropties toevoegen.Later, aangepast aan de plasticreductietrends, creëerden we glazen deksels om ervoor te zorgen dat geen plastic het voedsel raakte.het hele product 100% plasticvrij makenBijna elke generatie werd een hit omdat we volledig tegemoetkomen aan de eisen van de consument voor milieuvriendelijkheid, gezondheid en gemak, terwijl we echt hun gebruik van pijnpunten oplossen.

Achter deze hitproducten staat een solide technische ondersteuning. tot -8PSI.Mensen kunnen niet veel aandacht besteden aan een klein dekselMaar om een echte one-touch-operatie te bereiken, ultieme lekbestendigheid en multifunctionele aanpasbaarheid, waren we geobsedeerd door de details, geleidelijk bouwden we een matrix van 695 patenten.Dit betekent absolute "commerciële zekerheid".Deze octrooien bieden niet alleen een alomvattende bescherming van hun intellectuele eigendom, maar geven de producten ook een onvervangbare, gedifferentieerde concurrentiepositie op de markt.

Om dit concurrentievermogen te ondersteunen, hebben we een enorme productbibliotheek gebouwd met meer dan 10.000 SKU's en duizenden bewezen scenario-oplossingen.Ons R&D-team produceert ook jaarlijks meer dan 100 innovatieve voorstellen.Dit betekent dat wanneer klanten een idee naar IKOO GLASS brengen, ze nooit van nul beginnen.en voorop te blijven in de industrie trends.

Ifeng Shenzhen:Wat zijn de kernelementen voor een team om consequent hitproducten te maken, en hoe motiveer je ze?

- Ik heb het gedaan.Ten eerste, extreme focus op inzichten van de gebruiker – de gebruiker eerst. Tijd en behoeften veranderen; we moeten weten wat ze nu willen en wat hun pijnpunten zijn. Ten tweede moet het team een duurzaam innovatie-DNA hebben;We kunnen niet stagneren omdat één generatie goed verkocht is.. Innovatie is ingebakken in onze cultuur, universeel erkend van R&D tot verkoop en toeleveringsketen.en zelfs als een idee niet onmiddellijk kan worden geïmplementeerd, maar een doorbraak suggestie biedtDe sfeer zorgt ervoor dat het zaad van innovatie in ieders geest wordt geplant.

Ifeng Shenzhen:Wat vind je ervan om zo veel internationale designprijzen te winnen?

- Ik heb het gedaan.We hebben veel omwegen gemaakt. We hebben een periode van wrijving doorstaan tussen het nastreven van ontwerpidealen en het voldoen aan de echte marktvraag.Investeringen in schimmel in onze industrie zijn duur, miljoenen per jaar.Het ontwerpen van iets, het openen van een mal en het niet verkopen kost enorm veel tijd en kapitaal.Stuurde onze ontwerpers jaarlijks naar het buitenland voor onderzoek en tentoonstellingen.Onze opkomst in de ranglijst komt rechtstreeks voort uit het nauwkeurig vastleggen van markttrends en het diepgaand begrijpen van de pijnpunten van de gebruiker.Het winnen van deze prijzen bewijst dat onze continue investeringen in R&D de juiste weg zijn., die onze kernwaarden bevestigt.

Ifeng ShenzhenU zei dat u tolerant was in een spannend klantgeschil.

- Ik heb het gedaan.In onze begindagen, stonden we wel voor uitdagingen met betrekking tot ontwerpbescherming en commerciële regels. maar rustig na te denken, zelfs als we de rechtszaak wonnen,We kunnen die klant op de lange termijn voor altijd verliezen.We hebben ervoor gekozen onze energie te besteden aan de ontwikkeling van nieuwe, concurrerender producten om ze met zuivere capaciteit terug te winnen.Beslissingsvorming vereist dat men kijkt naar de waarde op lange termijnHoewel het misschien tegen de intuïtie is en emotionele controle vereist, is het grotere geheel belangrijker.

Ifeng Shenzhen:Welke eigenschappen hebben je als vrouwelijke ondernemer geholpen?

- Ik heb het gedaan.Vrouwen hebben de neiging veerkrachtiger, inclusief, zacht van binnen en bereid om te empathiseren.Het beheer van de relaties met cliëntenVrouwen zijn ook in balans met familie en werk, waardoor inclusie en begrip cruciaal zijn voor betere relaties.Vrouwen worden traditioneel als zachtaardig beschouwd., maar om grotere verantwoordelijkheden te dragen, moet je sterker en rationeler worden.

Ifeng Shenzhen:Wat zijn de wereldwijde trends voor keukengerei in de komende 5 jaar?

- Ik heb het gedaan.Het milieu en de gezondheid zijn zekerheden, en gemak is een belangrijke trend, omdat jongere consumenten een eenvoudiger leven zoeken.meer ruimte voor maatwerkWe opereren momenteel in zowel B2B als B2C, voornamelijk in het buitenland, met online kanalen zoals Amazon DTC en TikTok korte video marketing.

Ifeng Shenzhen:Wat is de grootste les van het werken met grote merken zoals Walmart? Hoe ben je overgegaan van passieve audits naar proactieve certificering?

- Ik heb het gedaan.klanten dwingen ons om te groeien grote merken hebben strikte eisen aan fabriekscontroles in het begin maakten we ons klaar om de audits te doorstaan maar latersteeds strengere wereldwijde ESG-nalevingseisenWe hebben onze mentaliteit veranderd en proactief een aanvraag gedaan voor de zeer strenge B Corp certificering.We hebben deze klantvereisten en internationale normen direct geïntegreerd in onze dagelijkse activiteiten.Dit betekent dat, ongeacht wanneer een klant ons bezoekt, we altijd klaar staan om aan hun eisen te voldoen.

Deze stap verminderde niet alleen de risico's voor de naleving van onze toeleveringsketen, maar legde ook een solide basis voor langdurig commercieel vertrouwen met internationale detailhandelaren.Het hele proces markeerde onze overgang van "passively coping" naar "proactief verantwoordelijkheid nemen"." We willen een transparante, verantwoorde onderneming zijn, die proactief voldoet aan hoge normen en daadwerkelijke acties gebruikt om te bewijzen dat "business for good" werkt.

Ifeng Shenzhen:Hoe beïnvloeden uw persoonlijke filosofie en waarden het merk?

- Ik heb het gedaan.Waarden moeten eerst door de oprichter diep geloofd en beoefend worden.Enkel wanneer je ze in praktijk brengt en iedereen het erover eens is, kunnen ze gedeelde bedrijfswaarden wordenVerder worden onze waarden samen gecreëerd, we bespreken en voeren ze samen uit. Ik herinner mezelf voortdurend eraan dat mijn cognitieve grenzen niet het plafond van het bedrijf mogen worden,Dus ik eis voortdurend leren van mezelf.Als ik stagneer, zal het bedrijf moeite hebben om te groeien.

Ifeng Shenzhen:Wat is uw advies voor Chinese keukenartikelenmerken die wereldwijd gaan?

- Ik heb het gedaan.Ten eerste moet je uitstekende producten hebben die echt voldoen aan de behoeften van de gebruiker en pijnpunten oplossen. ten tweede moeten oprichters een droom hebben en bereid zijn om continu te investeren om wereldwijde marktleiders te worden.Je moet je eigen merk bouwen.Het is de bedoeling van de Europese Commissie om de ontwikkeling van de Europese markten te bevorderen.de consumentenmarkt snel verbeteren;Terwijl we onze wereldwijde voetafdruk versterken, verzamelen we actief kracht.We kijken ernaar uit om producten die geavanceerd internationaal design combineren met duurzame concepten naar meer binnenlandse consumenten te brengen, die hen een kwalitatief betere levensstijl biedt.

Ifeng Shenzhen:Wat is uw toekomstvisie voor IKOO GLASS?

- Ik heb het gedaan.We hebben een tienjarig strategisch doel: tegen 2035 hopen we dat IKOO GLASS een van de top 3 wereldwijde merken in keukenglas zal worden.Onze kernpositie is om de meest betrouwbare partner te zijn., waarbij de internationale partners voortdurend in staat worden gesteld hun concurrentievermogen op de markt te verbeteren.

Geschreven door / Li Jiarui

Gepresenteerd door / Deng Yayan

Gecontroleerd door / Lin Zihao